09 mars 2016

Les voyageurs d’affaires embarqueront-ils dans un jet privé Ryanair ?

Lorsque l’on pense aux jets privés, Ryanair n’est pas le premier mot qui nous vient à l’esprit.

Et pourtant, la compagnie aérienne low-cost vient d’annoncer qu’elle transformera l’un de ses Boeing 737-700 en avion privé. L’appareil sera converti en jet d’affaires de 60 places et sera proposé à la location pour des groupes privés.

Il s’agit d’une stratégie intéressante de la part de la compagnie irlandaise, mais la réussite de ce projet dépendra de certains facteurs clés tels que la rapidité et la qualité du service, les prix et la perception de la marque.

À PrivateFly, il nous arrive régulièrement de réserver des jets d’affaires pour de larges groupes. Nous connaissons donc bien les besoins et les exigences de ce type de clientèle.

Comment Ryanair se positionnera dans le secteur VIP ?

Si l’on associe souvent les jets privés à un mode de vie de luxe, les voyageurs d’affaires restent sensibles aux prix. La compagnie aérienne dispose déjà d’équipages, de contrats de maintenance pour ses avions et d’accords pour l’essence ; il sera donc intéressant d’observer la compétitivité de Ryanair sur le marché et sa capacité à attirer des clients VIP.

Le prix moyen pour la location d’un avion de ce type est de 10 000€ à 13 000€ par heure, plus les taxes d’atterrissage. Un vol de Paris à Londres est estimé à 24 000€, ce qui fait 400€ par personne pour 60 passagers.

Ryanair a choisi le moment idéal pour annoncer son nouveau service VIP. Les grands évènements sportifs tels que l’Euro 2016 entrainent une augmentation de la demande de vols privés.

Il existe déjà de nombreux opérateurs qui proposent des avions similaires à la location, mais la demande grandissante pour ce type de service laisse une chance à Ryanair de trouver sa place sur le marché.

La flotte de Ryanair est plus récente que la plupart des avions de ligne reconvertis proposés actuellement sur le marché de l’affrètement. L’âge de l’appareil présente un avantage important aux yeux de beaucoup de voyageurs.

La perception de la marque, un défi pour Ryanair

Les hommes d’affaires, équipes de sport et autres voyageurs VIP embarqueront-ils dans un jet privé Ryanair ?

Les attentes des utilisateurs de jet privé sont bien évidemment très différentes de celles des clients habituels de Ryanair. L’aviation privée offre une expérience unique en vol comme au sol. La gestion des passagers, la restauration, l’équipage… tous ces détails devront être améliorés pour répondre aux besoins de leur nouvelle clientèle.

Si le Boeing 737 à 60 places fonctionne bien, il sera intéressant de voir jusqu’où l’offre de Ryanair s’étendra dans le segment des jets VVIP.

Le 737-700 peut également être configuré en BBJ (Boeing Business Jet) qui est équipé de 19 à 25 sièges. Le BBJ est populaire auprès des chefs d’État, membres royaux ou des plus fortunés. Pourra-t-on bientôt voir ce type de clients à bord d’un jet Ryanair ?

Pour des conseils et des devis pour des vols privés en avion 737 ou à bord de tout autre appareil, contactez notre équipe de vol via notre site ou au +33 1 70 70 77 87.